Marokas souk jeb tirgus ir shopaholic debesis. Marakešā, Fezā, Tanžera un visās citās lielākajās Marokas pilsētās ir plaši tirgi, parasti iesaiņoti medīnas vai vecpilsētas sienās, kur automašīnas ir aizliegtas un kājām satiksme ir blīva. Pārdevēji piestumj sevi neskaitāmos alkovos gar snacking celiņiem. Krāsainas preces karājas virs galvas, pārsprāgst no katra stūra, apbēra aci. Tirgotāji pieprasa garāmgājēju uzmanību, īpaši ikvienam, kurš izskatās svešs ar iztērētu naudu.
Viņi piedāvā pievilcīgas cenas, pārdevēji jums saka, viszemākās cenas medīnā. Patiesībā šīs cenas tomēr ir absurdi augstas. Bet cenu pazeminoši tirgotāji piedāvā kaut ko citu: iespēju iesaistīties svarīgākajās Marokas iepirkšanās tradīcijās.
Vienīgais veids, kā panākt taisnīgu cenu, ir slikts solis uz leju. Neskatieties uz to kā uz tūristu diskrimināciju. Apņemiet to ne tikai kā izaicinājumu, bet arī kā daļu no jautrības. Ja ātri runājošie souk pārdevēji jūs iebiedē, šeit ir daži protesti, kas palīdzēs jums sākt.
1. Viss ir apspriežams
Pēc ierašanās Marokā diezgan ātri uzzināsit, ka viss ir apspriežams. Cena par taksometru no lidostas: apgrozāma. Jūsu brokastis: apspriežamas. Tas dārgais paklājs: tirgojams. Tie lētie ledusskapja magnēti: apgrozāmi. Atkarībā no tā, kā jūs rezervējat numuru: apgrozāms. Apmēram vienīgais, kas nav apspriežams, ir sarunas. Nekad nemaksājiet prasīto cenu.
2. Sāciet zemu
Kā visās sarunās, sāciet zemu, kaut kur uz dienvidiem no 50 procentiem no prasītās cenas. Dodiet sev daudz vietas cenu noteikšanai, nepakļaujoties pārāk augstajam līmenim. Runājot par galīgo summu, neņemiet neko vairāk par 70–75 procentiem no prasītās cenas.
3. Neuztraucieties par emociju izrādīšanu
Ja jums kādreiz liekas, ka pārāk smagi ķeraties vaļā, atcerieties, ka souks tirgotāji ir rūdīti pārdevēji. Pārdevēji var izjust aizvainojumus, niknumu un bēdas, bet tās ir krokodila asaras. Šeit jūs nodarbojaties ar augstākās pakāpes aktieriem. Pieturoties pie zemas cenas vai dodoties prom, jūs patiesi necietīsit neviena jūtas. Ja kas, jūs iegūsit cieņu.
4. Bet esiet jauki
Smaga darījuma vadīšana neprasa kliegt vai zvērēt, tāpēc spēlējies jauki ar saviem kolēģiem hagglers. Tas attiecas arī uz to, kad staigājat apkārt. Ja nevēlaties apstāties veikalā, kurā pārdevējs jūs piesaista, neignorējiet pārdevēju pavisam. Vienkārši sakiet: “nē, paldies” un dodieties tālāk.
5. Nesteidzieties
Iepirkšanās uzmundrās ASV parasti ilgst dažas stundas, bet Marakešā jūs būtu labāk gatavs pavadīt visu dienu, varbūt visu nedēļu, tirgū. Pat ja jūs izlaižat lielāko daļu veikalu un izvēlaties cīņas, jūs joprojām galu galā pavadīsit dienu prom ar dažiem pārdevējiem. Nesteidzieties ar to; ļaujiet sev dreifēt medīnas plūsmā.
6. Nezaudē savu vēso
Šis nav pirmais pārdevēja rodeo, un vienīgais veids, kā panākt pienācīgu darījumu, ir izlikties, ka tas nav arī jūsu. Neatkarīgi no tā, cik slimīgi saldu vai drausmīgi ļaunu pārdevējs pagriežas, kad sakāt nē prasītajai cenai, saglabājiet savu pokera seju. Mīklains pircējs ir mīkla, kuru pārdevējs strādās, lai atrisinātu, un vienīgais risinājums ir jūsu cena.
7. Grupējiet vienības grupas likmei
Atsevišķa, acīm pievilcīga prece var piesaistīt jūs veikalā, taču, pazeminot cenu, tā ir laba stratēģija, lai klusējot veikalu pārbaudītu, vai jums nav citu priekšmetu. Ar šķipsnu jūs varat sagrupēt preces kopā un mēģināt saņemt atlaidi paketei.
8. Sekojiet līdzi balvai
No otras puses, neļaujiet pārdevējam novērst uzmanību no lietām, kas jums nav vajadzīgas. Tas, ka viņš iemetīs kurpju pāri, nenozīmē, ka jums vajadzētu pārmaksāt par šo grozu.
9. Ejiet prom
Kad pārdevējs vienkārši nedomās par cenu tik tālu, izsauciet spēku, lai dotos prom. Var šķist, ka esat izšķērdējis laiku, kas pavadīts rīt, taču, dodoties prom, faktiski var likt pamatu turpmākajiem darījumiem, ja vēlāk nedēļā atgriezīsities tajā pašā veikalā.
10. Tad nāc atpakaļ
Viena no labākajām taktikām, ja jūs to varat novilkt, ir “notikt garām” tam pašam veikalam, kur jūs atstājāt darījumu piekārtu. Pārdevējs uzzinās, ka jūs nopietni domājat par cenu saglabāšanu un, iespējams, varēsit apmierināt godīgu pieprasījumu.
11. Tad atkal ejiet prom
Tomēr, ja ar tirgotāju nokļūstat patiesā strupceļā, dodieties prom pa īstam. Soukā ir arī citas zivis.
