Viena no iebiedējošākajām vietām, dodoties uz tirdzniecību svešā valstī, it īpaši tā, kur nerunājat valodā, ir bailes no viltīga komersanta pievilināšanas - neviens nevēlas milzīgi pārmaksāt par nevērtīgu piekariņu. Ja jūs neesat pieradis ķerties pie preču veikšanas mājās, tirgus pārlūkošana var būt diezgan traucējoša. Var šķist, ka visi jūs izkrāpj vai izmanto jūs, jo esat ārzemnieks, taču patiesība ir tāda, ka daudzās pasaules maldīšanās ir vienkārši gaidāma. Šeit ir daži noteikumi, kas jāatceras, lai jūs varētu labi nokļūt ārzemēs.
1. Ziniet, ko pērkat
Tas attiecas uz iepirkšanos jebkurā veikalā un jebkur citur pasaulē, taču pirms iesaistīšanās sarunās jums vienmēr ir jāapzinās preces vērtība. Apskatot ceļvežus, citus ceļotājus vai novērojot līdzcilvēkus, varat iegūt priekšstatu par to, kas jums būtu jāmaksā. Ja pārdevējs ierosina pārmērīgi augstu cenu, jūs nekavējoties to uzzināsit un varēsit attiecīgi cīnīties. Tas nozīmē arī pilnīgu valūtas kursu izpratni, tāpēc jūs nestāvat tur, darot matemātiku galvā. Ja esat veicis pētījumu un esat pamatoti informēts, pārdevējs to uztvers un, visticamāk, piešķirs jums godīgu cenu.
2. Esiet pieklājīgs
Šis ir noteikums, kuru jūs mācāties pirmsskolā, taču tas joprojām ir ļoti piemērojams. Ir dabiski vērsties pie tirgotāja ar vēlamo preci un nekavējoties sākt sarunāt cenu, taču daži dīkstāves pļāpājumi var aiziet tālu. Piesaistiet sarunām maksu, un pārdevējs to, iespējams, novērtēs. Neuzņemieties mijiedarbību pārāk nopietni. Smaidiet, esiet draudzīgi, mēģiniet runāt viņu valodā, un veikalu īpašnieki būs labprātāk, lai jūs labi samaksātu vai vismaz nenovilktu.
3. Neveiciet emocijas
Rīkojoties ir viegli satraukties. Neatkarīgi no tā, vai valodas barjera apgrūtina saziņu vai komersants uzstāj uz cenu, kuru uzskatāt par negodīgu, vienmēr ievērojiet piesardzīgu rīcību. Ja jūs esat izmisis vai nepacietīgs, tas parāda veikalniekam, ka jūs precei piešķirat lielu vērtību un, iespējams, iztērēsit nedaudz vairāk. Rupjība vai agresivitāte nenozīmē jūsu zemi - tā ir neizdevīga, un tas tikai palielinās komersanta cenu paaugstināšanu vai vispār pārtrauks sarunas. Paliekot mierīgam, projicējot vienaldzības gaisam un nerādot stresu, jūs nonāksit spēcīgākā sarunu pozīcijā.
4. Neatklājiet savu budžetu
Ja jūs sakāt, ka veikala īpašnieks vēlas tērēt tikai USD 100, un tas ir absolūtais limits, uzminiet, cik tērēsit - 100 USD. Vienmēr sāciet cenu, kas ir zemāka par to, ko patiesībā vēlaties tērēt. Tirgotāji sagaida, ka jūs ignorēsit viņu sākotnējo (bieži absurdo) piedāvājumu un ķersities pie kaut kā daudz zemāka.
Ir vērts pievērst uzmanību arī tam, kā ģērbjaties. Ja esat tūrists, kurš Marokā dodas cauri souk, iespējams, ir slikta ideja valkāt dārgus džinsus, Ray-Bans un dizainera rokassomu, fotografējot selfijus ar savu iPhone X. Ja jums izskatās, ka jums ir nauda, tas, iespējams, nozīmē jūs darāt.
5. Esiet gatavi iet prom (un tad dariet)
Tirgotājam sarunās ir liela vara. Galu galā viņiem pieder priekšmets un viņi var izlemt, vai dalīties ar to. Bet jums ir kaut kas vēl jaudīgāks: spēja aiziet prom. Atcerieties, ka viņi vēlas jūsu biznesu. Parādot, ka esat gatavs iet prom, jūs spēlējat visspēcīgāko karti savā klājā. Ejiet prom, un var notikt viena no divām lietām. Tirgotājs var jūs vienkārši atlaist, kas nozīmē, ka jūs tik un tā negribējāt iegūt vēlamo cenu. Vai arī viņš var dzīties pakaļ jums, izmisīgi nezaudējot pārdošanu.
Jeruzālemē es biju pie tirgus ar draugu, kurš savai draudzenei meklēja kaklarotu. Pieprasītā cena bija 160 USD, bet manam draugam nebija nodoma to samaksāt. Viņš piedāvāja 30 USD, piedāvājumu, no kura tirgotājs atteicās. Viņš piedāvāja “atlaidi” 155 USD, pēc tam 150 USD, bet mans draugs - daudz izturīgāks sarunu biedrs nekā es būtu bijis - vienkārši papurināja galvu un devās prom. Veikala darbinieks skrēja mums aiz muguras. “120 USD!” Viņš kliedza. “100 USD! 80 USD! 75 USD!”Mēs tagad bijām piecdesmit jardu attālumā, bet viņš joprojām mūs dzina pa šauro tirgu. Galu galā viņi norēķinājās par 60 USD, satricināja rokas un abi smaidot devās prom.
