Ceļot
Mums, veiksminiekiem, ārštata darbiniekiem, ir tikai tie cilvēki, kuri izlemj, ko mēs veidojam. Parasti to dara tikai slikti cilvēki, kas mūs pieņem darbā, jo viņi nevar atļauties iekšējos darbiniekus.
Algas noteikšana, kad viss ir jūsu lēmums, ir grūts, un tas tiešām nav pareizais veids. Tāpēc aizmirst visu, ko zināt par maksāšanu; šī ir mākslas forma pati par sevi.
Ziniet, par ko jūs patiešām saņemat samaksu
Es atceros, ka domāju, ka USD 9 stundā, ko es nopelnīju savam pirmajam reālajam darbam, likās nogalināšana. Tagad dubultā, ar ko parasti nepietiek. Pirmais atslēga, lai noteiktu cenu kā brīvmākslinieks, ir stundas algas izpratne nenozīmē to pašu, ko tā parastajam darbiniekam.
20 USD / stundā var šķist daudz, un tas ir tad, ja jūs saņemat naudu, 40 stundas nedēļā katru nedēļu. No otras puses, ārštata darbinieki var saņemt algu tikai par daļu no sava pilna laika darba nedēļas. Pēkšņi USD 20 / stundā varētu šķist kaut kas vairāk kā USD 10 / stundā. Kad cilvēki dzird manu stundas algu, viņi parasti ir patiesi pārsteigti. Viņus daudz mazāk iespaido tas, ko es veidoju mēnesim.
Izlemiet, cik daudz laika esat vērts
Lielākā daļa ārštata darbinieku nesaņem darbu par stingri samaksu stundā, bet gan ar individuāliem līgumiem. Bet jums joprojām ir jādomā par to, kāda ir jūsu stundas stunda, pamatojoties uz laiku, kas jums nepieciešams vispārēja darba veikšanai.
Ja jūs domājat iegūt 100 USD par darbu, kas jums prasa divas stundas, šī darba vērtība ir USD 50 stundā - jūs iegūstat ideju. Tas ir jūsu laika vērts, un no turienes jūs varat veikt attiecīgas cenas, pamatojoties uz klienta budžetu un viņa darba lielumu.
Pavadvēstulē / piķī izskaidrojiet savu situāciju
Ja esat iesācējs brīvmākslinieka vietnē vai vispārējā brīvmākslinieku nozarē, jums būs jāsāk iekasēt zemākas likmes, nekā esat pelnījis. Paziņojiet potenciālajiem klientiem, ka jums ir daudz pieredzes citā vietnē vai kaut kur savās mājās, bet jūs saprotat, ka viņiem par to jums ir jāpieņem, tāpēc jūs iekasējat maksu par parasto tarifu. Tas palielinās jūsu uzticamību un palīdzēs viņiem justies kā viņi iegādāsies darījumu profesionālam.
Skatiet, ko citi cilvēki iekasē
Dodieties uz brīvmākslinieku vietnēm, piemēram, oDesk vai Elance, un redziet, ko jūsu nozares cilvēki izliek kā savus profilus. Ja jūs vēl neesat izveidojis sevi, negaidiet, ka drīzumā veiksit šīs likmes, bet uztveriet tos kā kaut ko atvašu.
Pirms jums būs daudz zvaigžņu pārskatu vai slepkavas portfeļa, jūs konkurēsit ar lētu aizjūras darbaspēku. Sāciet tieši virs šīm algām.
Uzziniet, ko citi cilvēki piedāvā
Elance izmantoja, lai parādītu cenu statistiku par katru darbu, bet tagad jums ir jāmaksā par piemaksu par dalību, lai tos redzētu (bastards). Lai piekļūtu tam, ir vērts veikt nelielu ikmēneša maksu, pat ja jūs to darāt tikai mēnesi, lai novērtētu tirgu.
Sāciet iet nedaudz zem vidējā līmeņa vai nedaudz virs zemā līmeņa, darot viņiem zināmu, ka jūs piešķirat diskontētās likmes. Mēģiniet arī atkal meklēt darbuzņēmējus savā nozarē; dažās vietnēs tiek parādīti gan iepriekš pieteiktie darbi, gan arī faktiski veiktie darbi. Var būt atšķirība starp to, ko viņu profilā saka, ka viņi iekasē, un to, ko viņi faktiski maksā.
Skatiet, ko klients maksā cilvēkiem
Dažas vietnes, piemēram, oDesk, arī parāda klienta līgumu vēsturi, kad skatāties uz darbu; ritiniet uz leju un redziet, ko viņi parasti maksā cilvēkiem, un attiecīgi piemērojiet - piešķirot, ja sāksit, jums būs jānolaižas zemāk.
Ierosināt, pamatojoties uz darba slodzi
Atcerieties, ko es teicu par stundas likmēm ārštata darbiniekiem, kas nav tādi paši kā mūsu tradicionāli nodarbinātajiem brāļiem? Pastāv noteikta piemaksa, kas jums jāmaksā par to, ka nevajadzēja iepirkties vairāk darbu vai sazināties ar daudziem dažādiem klientiem, tāpēc, iespējams, nāksies maksāt mazāk par vienmērīgāku darbu.
Ja kāds var piedāvāt jums garantētas 30 stundas nedēļā vai darbu, kas jums varētu aizņemt 30 stundas nedēļā, abām pusēm ir vērts to ņemt par nelielu summu, kā noteikts parastais tarifs. Es labprātāk nopelnītu garantētus USD 15 / stundā uz 30 stundām, nevis strādātu pāris USD 20 / stundā darbus, kuru kopsumma būtu 15 stundas, pēc tam pārējos 15 pavadu ar īkšķi manā sēžamvietā.
Pakāpeniski palieliniet to
Atslēgvārds šeit ir “pakāpeniski”. Mans pirmais koncerts stundā samaksāja apmēram 3 USD. Mans nākamais, apmēram 4 USD, pēc tam tas pieauga līdz 10 USD, pēc tam 14 USD un tā tālāk ad nauseum vairāk nekā gadu, līdz es kļuvu par vienīgo nedaudz nepietiekami finansēto brīvmākslinieku, kuru šodien lasāt. Lai gan tas nekad nedrīkstētu būt plato, jūsu likmes pieaugumam vajadzētu palēnināties, ejot.
Es to parasti novērtēju pēc tā, cik bieži savā profilā saņemu nepieprasītus darba piedāvājumus par piedāvāto likmi - ja man ir pāris tādu, es zinu, ka ir droši to paaugstināt, jo cilvēki mani ir novērtējuši kā noteiktas cenas vērtu. Tiklīdz viņu darbs kļūst par labām atsauksmēm un stabilu portfeļa papildinājumu, es saņemu vairāk maksu. Atcerieties, ka nav sāpīgi uzlādēt pārāk maz, ja vien jūs vismaz pārbaudāt ūdeņus ar augstāku ātrumu.
Uzziniet, ko tas viss nozīmē
Tas viss ir jāsaka, ka tiešām neviens neko nevar pateikt par cenas noteikšanu. Jums tas ir jāizjūt pēc nozares (es esmu rakstnieks; tāpēc es daudz mazāk nekā izstrādātājs), ar jūsu pieredzi, ar pieredzi noteiktā tīmekļa vietnē, ar konkurenci, pie darba devēja un pat pēc jūsu kvalitātes.
Visgrūtāk pašnovērtēt ir kvalitāte, taču pieņemsim vērā, ka, ja jūs sūkāt to, ko darāt, jūs neko daudz nevarat iekasēt. Ja saņemat sliktas atsauksmes vai ja cilvēki vienkārši nenodarbina jūs, jums, iespējams, vajadzētu ņemt vērā mājienu un vai nu iekasēt mazāk, saņemt labāku darbu, vai arī atrast jaunu darbu. Ir cilvēki, kas vēlas maksāt vairāk par kvalitatīvu darbu; Ja jūs esat pietiekami labs darāmā laikā, jūs galu galā nolaidīsit šos darbus.
